教育信息化产业20年老兵：服务百家学校背后的秘密

随着大屏、智能硬件、VR等设备开始进入课堂，我们正在由计算机辅助教学向数据驱动教学过渡，教育信息化这个概念开始为学校所重视。但是在信息化的背后，首先要做的便是教学系统信息化的建设。

将各个部门数据孤岛进行打通，为师生家长提供智慧教育服务……成都康赛信息技术有限公司深耕教育行业已经20年。从这家企业的业务布局，能看到整个教育信息化产业的发展脉络。

康赛信息位于一环路电子科大沙河校区，从公司走上5分钟便是全成都知名的美食区，经过执行董事唐雪峰的设计装修，工作环境显然比大多数技术公司高出了许多。

坐在户外阳台的木椅上，他说：“你看，我们这样的装修才基本能留住人。以前就一张桌子，还要两个人挤……”。对于这家拥有260余人的企业而言，养活员工依旧是最重要的事儿。

2008年之前，康赛信息主要从事基础网络建设、系统集成这些工作。后来积极进行转型，瞄准教育领域开展信息化软件开发工作，目前，康赛已在全国有10多家分公司和办事处，用户遍布全国32个省市自治区，累计为数百万师生提供智慧教育服务。

公司依托股东电子科大在信息技术领域的雄厚实力，建立了中间件技术与教育云计算技术联合实验室。唐雪峰认为：教育信息化市场服务对象主要分为两块。

一种是高校类型（尤其以知名高校为主，985、211等）的信息化服务，一种则是三本高校、职业教育、私营学校的信息化服务。

“教育信息化市场的利润本身并不高，尤其是比较知名的高校。这些高校采购信息化服务之前都会招标，越多企业参与投标项目利润就越低，甚至有些项目都是亏着钱做完的。一般是企业想打知名度增加案例，才会接这样的大单子。”唐雪峰表示。

康赛踩过不少私营学校、高校的坑之后，将目标放在了职业教育市场方面。职校遍布广泛，而且要求也没有高校高，一单三百多万的费用也可以覆盖掉人力成本。通过这种策略，目前康赛的业务布局于全国大部，尤其在职校中的影响力较大。

业务方面，康赛建立了高教、普教等不同维度的产品线：

针对高校智慧校园，康赛对高校信息进行采集、处理、传输和使用做全面规划。侧重于每个部门、部门之间、部门与外部单位数据流分析、构建统一、全面的信息标准。

“以往人事部、学工部、教学部等等数据都是孤岛，一个学生离校，最先知道的学工部。学工部把离校信息告诉其他部门，其他部门才知道。我们现在把学校各个部门之上建立一个‘高校共享数据中心’，每个部门想调数据直接在中心调用。”

面对高校偏个性化的诉求，康赛基于RAD (Rabbit Application Development)应用开发描述语言，代替人工编码的智能机器，可以快速地创建各类软件系统或产品。基于这套系统，当高校想开发新功能时，直接让本校计算机专业学生就能完成开发工作。

“以往高校提需求，我们的工程师就需要出差专门解决问题，人力成本高昂还费时费力。不如以自助的方式来进行，让高校自己根据需求开发对应功能。”

针对普教场景，康赛建立起学生、教师、家长一体化信息服务平台，实现学生和教师的全生命周期的信息管理体系。随着越来越多的学校开设德育处，当下康赛试图依靠“家校共育”进行赢利点的探索。

“利用信息化和大数据手段实现德育常规检查，这套系统可以将一个学生从班级、寝室到个人进行全方位地实时评价、实时反馈、实时统计，真正实现德育高效管理。另一方面家长随时知道孩子在校状况，并能通过孩子的一些数据异常提前做预警。”

目前这套系统已经布局在数百所学校，为上万名家长提供使用。

即便扎根行业20年，但由于教育信息化项目回款周期长，有时需要垫资、资金周转，因此康赛偶尔也会面临者“缺资金”的状况。唐雪峰表示：“所以在寻求资金方面，我们更多的依靠贷款形式。”

2013年起，成都产业投资集团旗下的科技金融平台锦泓科贷就开始为康赛提供纯信用、无抵押的风险信贷服务。2015年为其授信200万，2016年授信400万，2017年授信300万。

“康赛业务有季节性，尤其在快速扩张、项目建设期，资金需求量较大。”为康赛提供融资服务的锦泓科贷业务运营中心副总经理孟泉宇告诉虎哥，风险信贷模式灵活、随借随还，能为企业提供缓冲，资助业务增长达到业绩目标。

目前，成熟期客户的授信额度占了锦泓科贷业务的半壁江山。其中，不仅走出了如极米、先导等成都潜在独角兽及一批成都明星创业项目，还有10余家企业上市或被上市公司收购。

锦泓致力于伴随创业者共同成长，全链条信贷服务基本覆盖了企业成长全周期。种子期可以为企业提供启动资金；成长期可以为企业研发、市场开拓、团队完善提供资金服务；成熟期为企业业务转型拓展，补充资金流动性不足，从而为企业发展扩大跑道，进入下一个里程碑提供助力。

有了强有力的资金保障，唐雪峰也表示今年营收预计在1亿左右。

天虎科技  尚志