成都这家“隐形冠军”，默默深耕多年要为“中国智造”争口气

“国货当自强”，这句话在当下具有别样的意义。集成电路产业就像是“航空母舰”，许多关键环节迭代速度很快，细分赛道都是百亿级市场，但在许多细分领域国内处于“卡脖子”状态，为了摆脱依赖进口的状态，许多企业都在为“国产替代”和“国产超越”而奋斗。

成都有这样一家企业——四川科尔威光电科技有限公司，是国内首个在集成电路领域进行市场细分并专注进行陶瓷薄膜电路生产制造的企业，创始人在该领域有多年积累，近期获得东方富海、微风菁蓉基金数千万元Pre-A轮融资。

此次融资事件，也将薄膜电路领域的潜在“隐形冠军”企业揭示出来，这家低调的公司迅速成长，产品类型覆盖薄膜电路过渡块，集成电阻、电容、电感薄膜电路，通孔金属化薄膜电路，图形化金锡预焊电路等高技术领域，产品可广泛应用于光通信、光电集成系统、微波通信、大功率激光等领域及其他民用行业，产品填补了国内相关民用技术的空白，打破了国外公司的市场垄断。

“轴”出来的企业

四川科尔威光电科技有限公司董事长徐健，在不少人眼中看起来比较“轴”。但正是这种“轴”的较真精神，让他率领团队在一个细分领域内钻研极深。

他毕业于贵州大学微电子专业，是国内最早一批接触海外半导体企业的从业者。上世纪90年代，国外半导体公司通过香港将各种电子产品带入中国。投入浪潮之中，徐健先是在港资半导体企业任产品销售经理，不断接触到国外先进技术理念，后来进入国外企业工作11年，将半导体行业工艺流程摸得十分清楚，认识到国内该领域创新能力与国外的巨大差距。

2012年，一个国内客户找到徐健想寻求帮忙，客户一直想在国内寻找半导体厂家为其通信光模块下面的关键器件提供产品，当时国内没有一家有现成产品。这个细分领域被日本厂商占据，以日本京瓷公司为代表的企业以其特殊工艺占据着95%的市场，其关键器件不仅可用于光通信领域，也可应用于激光器、3D打印等。

随着新一代通信技术的到来，徐健感觉到这个细分市场的巨大潜力。接到委托后，他利用业余时间在外部硬件平台上研究了2年，但一直没成功。但不服输的他却隐约看到胜利希望。“方向一定是对的，只要我们按照自己的需求去配置硬件，一定能干出来！”2014年，徐健从原公司离职，与拥有着相同理想的孙世刚一同建立了四川科尔威光电科技有限公司，沿着心目中的技术路线坚定前行。

科尔威团队参加光博会（右一为徐健，左二为孙世刚）

苦心多年练就独门绝学

成立之初，最大的问题就是“建厂房”。半导体行业的特殊性，从清洗、光刻、显影到沉积，每个环节对产品质量都十分重要，需要购置整套硬件设备才能完成产品设计和生产上量。

创业需要市场不断验证。“我们一开始没有大规模铺厂，先最小化投资，把事情先干出来，得到客户的验证。”科尔威依靠初始资金1000万，花费了4年时间，不断对产品进行研发和测试，最终在2019年第四季度具备批量生产能力。

目前，其产品类型覆盖薄膜电路过渡块，集成电阻、电容、电感薄膜电路，通孔金属化薄膜电路，图形化金锡预焊电路等高技术领域，一定程度上能够完成国产替代。“相比于竞争对手而言，我们至少有2年的技术工艺领先优势。”

以具有高附加值的集成金锡焊料产品为例，其工艺为在薄膜电路芯片上预置订制金锡焊料，金锡焊料（如AuSn20）具有共晶的高热导率和极佳的可靠性。科尔威是国内首家实现环保型无氰金锡工艺的生产厂商，可批量生产。

徐健介绍，“预制金锡焊”是很重要的工艺，通过工艺技术把一定比例的黄金和锡均匀沉积在集成电路（薄膜电路基板）上，从而得到较好的导电导热效应。日本公司通过蒸镀工艺来实现这个过程，而科尔威创新运用电阻电路工艺完成这个过程，对黄金的利用率达到日本公司的3倍左右。这就使得其可控成本更低，最终产品更具竞争力。

以小切口进行拓展

科尔威获得了各种有利于进入国际化公司的认证，具有竞争力的价格策略和更快速的响应系统对客户很有吸引力，过硬产品素质获得了FINISAR、光迅、海信等业内知名企业的肯定，被这个行业内熟知，但在行业外，科尔威仍然是一家相当低调的公司。

产能扩大是每一家创业公司必须面临的门槛。去年，科尔威获得了国内一家大厂的50万颗订单，但产线当时不足以支撑如此规模，最终错失良机。总结经验，科尔威打算先从光通信切入扩大产能，再拓展铁氧体等其他领域。

拓展产能就需要新建产线，这意味着又是一笔新投资。对于科尔威这样的重资产创业企业而言，及时补充资金血液非常重要。2020年，驻扎在成都的微风菁蓉基金接触到科尔威，很快决定参与投资其pre-A轮融资。

微风菁蓉基金总经理王羽佳表示，像科尔威这类有很强技术创新能力、产品国际化、竞争能力有独特性的企业比较难得，创始团队专注于技术先进性，值得敬佩。“成都拥有很好的技术创新源泉，我相信像科尔威这样平时潜伏在水下但拥有核心竞争力的成都好企业还有不少。随着国内不断提升自主创新能力，未来行业隐形冠军将会越来越多。微风菁蓉基金是专注于中早期投资的股权投资机构，我觉得投资企业除了看重未来的财务价值，如果能够陪跑出一批优质企业，社会意义也是巨大的。”

如今，徐健的工作作风依然硬朗：为了工作方便，平时就在位于成都双流的公司简单放了一张床，每周只有周末才回到位于成都繁华市区的家。正像他坚持的：凡事说得多不如做得多，先把事情干出来。

科尔威目前正在寻求下一轮融资，资金将用来投资建厂，预计今年营收在5000万元以上，计划3年后争取上市。未来，科尔威打算以陶瓷薄膜电路为基础，向高低温陶瓷发展，并从目前ODM代工模式向着自有产品的独创设计模式发展。

“我们的目标是做中国最好的薄膜集成电路，打破国外垄断，替代进口。”徐健称：“我们在看似微不起眼的小赛道一直深耕多年，现在有了一些突破经验，但也没觉得自己很了不起，团队还需要更加努力啊。我相信一定有一批志同道合的国内企业，将通过持续创新来制造出中国的领先产品。”

天虎科技 尚志 罗曙驰