日本风靡的智能储物柜悄现成都春熙路，投资人如何看待？

当新零售浪潮来临，各种无人便利店、无人货柜项目层出不穷，其核心都是人、货、场的关系重构，侧重销售的是获取物品的便利性。而在成都人流量极大的春熙路地铁站附近，开始出现了无人值守的大型智能储物柜，销售的却是获取空间的便利性。

这是4月23日在原道资本组织的靠谱会活动上出现的一个路演项目，本次活动着重介绍了“无人储物柜系统”和“互联网+医药流通”两个项目，引来了多家机构的关注和提问。

智能储物柜出现专业运营商

逛春熙路时，人们总喜欢轻装上阵，随手提着大包小包自然会影响游玩心情。而春熙路也是重要的地铁中转站点，一些游客提着行李箱有较长时间游玩需求时，也需要找到便捷的储物柜，将暂时不用的物品进行保存。

天虎科技发现，米存科技的智能储物柜在春熙路银石广场地铁口附近布局了一个点，尽管位于商场电梯步梯下方，位置略显偏僻，但在观察的10分钟内，依然有两组用户路过发现了柜子，分别尝试将双背包、一大箱盒装牛奶存进去。

从流程上看，需要输入手机号、手机接收验证密码、在柜体屏幕输入密码，并用在线支付。小、中、大三种柜子分别收费起价2元、3元、4元，2小时后的收费变为每小时1元、1.5元、2元。由于位置是商场里面，考虑到商场营业时间，柜子存取时间也是8点到22点。

在路演现场，米存科技CEO刘俊鹏透露，一台储物柜一个月能够盈利一万多元。

虎哥了解到，该创始团队曾在日本市场考察了几个月。日本早在自1964年便在新宿地铁站投放投币式暂存储物柜。如今智能储物柜已经占据日本各个角落，同时催生了专注于经营职能储物柜的市值过百亿的上市公司——日本阿尔法（ALPHA）集团公司。而我国智能储物柜市场还没有得到开发，面对这样的状况，米存科技打算成为行李减负专业运营商，成为中国的阿尔法。

米存科技提供一套智能化的分时租赁式的储物系统，目前已与春熙汇达成战略合作，未来会在整个春熙路商圈进行布局。按照春熙路一天50万人次，有10%的人有储物需求，整个春熙路需要200-300台设备能满足。

米存科技采用中控系统+实体货柜的形式，现在设备没进行量产。如果实现量产，成本预计还能再降30%。

刘俊鹏认为，储物柜系统不管对于G端（政府）、B端（运营商）、C端（普通用户）都是刚需。“对于业主来说，自建储物柜耗时耗力，所以他们很愿意让我们出方案。这样业主的成本下降后，服务水平反而能提升；对于政府来说，这本身是一种带有公共服务性质的项目，政府会提倡；对于普通用户来说，解决了找不到储物柜的痛点。”

从场景看，交通枢纽、大型商圈、景区等都适合放置这类智能储物柜。米存科技希望与城市区域性资源提供方（一般为区域政府或地区平台性旅游交通运营公司）共建区域排他性合作，借用合作方已有渠道和门店完成大面积布点，按照股份或者收入分成，逐步树立行业壁垒和规则话语权。同时以区域性合作案例为背书，快速推进到优质点位。

针对个体用户，采取场地方或个人按加盟费+设备购置商的形式加盟米存，开始运营后米存接入提取一定的专利费用，加盟方自负盈亏。

米存科技期望融资300万占10%的股份，将资金用于铺点抢先占据市场。

投资机构点评：

鼎兴量子投资合伙人马乐认为，该项目本质类似果小美，对于资本的依赖会比较大。创始人应该花费更多时间在跑融资方面。占据关键“点位”（地铁口、商圈）显得更重要，需要大量资金去布局产品。

绎达资本合伙人欧宇觉得项目方向很明确，但是市场竞争会很激烈。相对于产品而言，点位更重要、更刚需。用户现阶段想要的或许不是美观的柜子，而是能放东西、安全就行了。这时候项目要做的是迅速布点，因为在风口上其他品牌都会跑步进场。

苏河汇投资总监扈永认为区域优势很重要，团队如何能拿下区域性的排他合同是关键，建议可以主打G端，以公共服务的点撬动政府需求，类似永安行模式。

医药流通大数据可帮银行做风控

随着“两票制”改革，药品从药厂到医院的流通环节逐渐减少，原有医药流通生态系统正在被重构。在这个背景下，四川盘谷智慧医疗科技有限公司，以“互联网+医药流通”切入市场，尝试实现医药供应链中的票据流转闭环。

盘谷医疗运营部总监张宇介绍，盘谷医流主要做一个医院系统外的系统，连接流通商、物流商、医院、生产企业、增值服务、政府。打通信息流、商品流、资金流、票据流，以规模企业为核心，向上下游延伸，缩短流通链条，减少周转时间，降低平均库存，将上下游连为一体，整合优化医药供应链，提升运营效率。

目前已经上线盘古优联（流通商端）和盘古灵科（医院端），平台目前处于“以服务获取数据”的阶段，为进一步的政府、金融等服务做数据准备。下一阶段，盘古鹰眼平台（政府端）以及金融等增值服务即将在下半年上线。

张宇例举了一个使用场景：一般的医用耗材采购时需要人工核对历史单据，手工录入采购订单、人工审核，收货需要多名医务工作者配合，收货时间较长，往往需要4个人花费几个小时处理一车的货物。使用平台后，收货配合人员节省约35%，时间缩短约80%。

在商品管理方面，系统能记录耗材的效期：商品入库后，系统自动记录商品效期，采用近效先出的原则自动优化推荐商品的使用，避免了商品超过有效期的浪费。“只是这一项功能就能为医院节省不少的费用。”

这套系统目前已经在贵州、云南、吉林上线。“我们为他们提供软件服务，每年只收取几万块的服务费，我们希望以软件服务为切入点，初期定价以‘大量获客’为核心，后期根据市场情况通过价格调节保持市场竞争力。”

通过低价（能够cover掉成本）吸引足够多的用户只是盘谷医疗的第一步，依靠服务获取数据，借数据提升服务才是真正目的。

盘谷医疗设想真正赚钱的地方是：为医药流通行业提供宏观数据分析、管理优化、政府决策、行业研究、药事服务等提供多元化的服务。比如经同意后将医院数据授权给银行，帮助银行做风控。

目前盘谷医疗希望融资3000万，为未来一年内的运营费用。

投资机构点评：

精一天使公社合伙人沈伟认为，项目还应该更着眼于当下，用数据做风控相比起来较为遥远，如何让银行相信你的数据，还需要考虑。目前盈利主要还是靠每年服务费，而且服务费并不高，那么公司的估值是否过高？

鼎兴量子投资合伙人马乐与苏河汇投资总监扈永都认为，要解决团队构成问题。因为项目需要将系统铺设在医院，但是医院的自有系统已很庞大复杂。而团队构成是研发为主，缺少市场资源。另外，产品是凭借低价才吸引到一些用户，希望产品真正做到竞争优势，这样即便是上千万的收费，客户也愿意出。

天虎科技 尚志 罗曙驰