梅花创投吴世春:具有这四种特质的创业者更易成功
梅花创投吴世春:具有这四种特质的创业者更易成功

未来十年,依然是中国创业的黄金机会

梅花创投吴世春:具有这四种特质的创业者更易成功


对于投资人而言,优秀的案例易得,然而现象级的案例却难寻。于2014年创立的梅花天使创投,专注早期投资。截止目前,梅花创投总共投资了300余个项目,包括大掌门、唱吧、趣分期、好车无忧、赤子城、悟空保等,所投项目中有72%以上已经获得下轮投资。


梅花创投的投资逻辑又在哪里?究竟什么样创业者能够得到吴世春的青睐?对于成都的创业者和未来的创业机会,吴世春又有什么建议?


11月27日,由梅花创投、天象众创、微链联合举办的“吴世春眼中的创业哲学“第一期路演活动在成都举行,吴世春在现场分享了自己的投资逻辑。


看好新经济,重仓年轻人


在活动现场,吴世春提到,1999年至2008年,互联网把中国几乎所有的行业重做了一遍;2009年至2018年,移动互联网又把中国几乎所有行业重做了一遍;而2018年开始的五年内,微信互联网、人工智能等也将再次重塑中国所有的行业。


吴世春相信,未来十年,依然是中国创业的黄金机会:微信互联网成为了新的流量来源,构建了新的连接体系;智能制造、人工智能和生物技术将在中国得到很大规模的应用性创新,从而带来产业的升级;并且,中国的创新模式可以复制到全世界,出海也是一个值得关注的机会。


吴世春认为,产业升级为代表的新经济,给中国有梦想、有野心的年轻人改变和逆袭的机会。


“在年轻人最需要帮助的时候帮助他,往往能带来的不仅仅是财务上的回报,还能带来一辈子的关系。”譬如其最为知名的投资案例:玩蟹科技。2008年,曾任职酷讯工程师的叶凯创办了玩蟹科技并找到吴世春寻求投资。吴世春对于社交游戏的概念并不了解,但却看好叶凯这个人。


于是吴世春敲定他投资人生涯的第一笔投资——以40万元投资玩蟹科技。短短四年后,玩蟹科技被掌趣科技以17.39亿元的价格全资收购,吴世春获得6亿回报,翻了1500倍。


对吴世春来说,这次投资不仅是获得金钱上的回报,也成就了彼此。叶凯目前是梅花多期基金的LP,今年叶凯再次创业,成立topjoy,吴世春再次投了他。


吴世春认为每一个聪明的年轻人的大脑都是一个富矿,在年轻人最需要的时候下注,能够获得最大的回报。


吴世春看好什么样的创业者?


新经济的核心是人,是优秀的企业家。相比赛道,吴世春更看重团队,他认为“一流的团队+三流的方向=二流以上的项目”。“三流的团队+一流的方向=四流的结果”。一个企业的价值90%以上在团队身上,一个团队的价值80%以上在创始人身上。


商业模式、用户数据、财务数据这些东西都可以计算,唯一不能被计算的是创始人的潜力,同时,团队天花板又永远在创始人学习和认知能力的框里。


所以,什么样的创业者会让吴世春青眼有加呢?


  • 创业者需要具备高认知水平,包括产品认知、商业认知、资本认知。


吴世春认为,用“眼高手低”来形容一个创业者,不是贬义。因为,要做出能让用户尖叫的产品,清楚地找到市场上好的标杆,只有创业者知道好的产品是什么样子的、在什么地方,他才能积极地做出这样的产品。


商业认知是指,创业者必须知道大钱在哪里。创业者首先是一个商人,商人就应该理解市场需求,理解人性,时刻观察市场的时机,清楚地知道自己在行业什么位置,是否找到了拐点,例如现在的微信互联网就是拐点。


对资本市场要有持续的认知,创业者要让资本成为伙伴,理解不同资本的风险和成本。


吴世春提到中国第一月订鲜花品牌电商——花点时间,其创始人朱月怡及团队的认知成长非常快,每隔三个月见到她,就能发现她对市场的认知发生了变化。


  • 创业者需要合作的格局,做到找到牛人、用好牛人,赢在格局。


创业者需要通过各种渠道去认识和挖掘相关领域的大牛,通过个人魅力和利益机制吸引大牛加入。更重要的是,创业者需要创造舞台让牛人发挥最大的价值,既要讲情怀,也要进行合理的利益分配。


中国最大的跨境母婴电商——蜜芽,总融资6轮超20亿元,估值超过11亿美元,其创始人刘楠组建团队的能力很强。在创业之初,把乐淘、京东、好乐买的大牛挖了个遍,打造出实力团队。

  • 创业者需要有开放的心态。


吴世春引用了《三体》中的话——“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是。”提高认知能力最重要的是开放的心态,不开放心态,就无法向外界学习,接受新的事物、新的观点。


此外,还需要避免有了小成就就目空一切,创业者要迫使自己不断跳出舒适区去磨炼和学习,在开放的心态中不断提高认自己的认知能力。吴世春提到,很多投资人不愿意投三线城市之下的创业者,是担心创业者待在舒适区中坐井观天。


而开放心态有三个原则:


1.不被传统的管理模型所禁锢。最重要的不是制定执行计划,而是制定认知计划、学习计划。

2.不被最初的方向所禁锢。只要创新在加速,市场就不可知。

3.不被自己的成就和经验所禁锢。一个企业需要经验,但经验主义是创业和投资的大敌,需要不断地反经验。


吴世春投过的项目中,有车以后、果酱音乐都是能够不断抓住新的事物,保持开放的心态,不仅盯着行业内的情况,而是把所有做得好的人都当作学习的对象。所以,这两家公司在抓住了公众号红利后,又分别成为小程序细分领域的头部公司。


  • 创业者需要有强大的内心。


创业者其实是和困难打交道的,因此,创业者要经得起折腾,能够越挫越勇。优秀的创业者是站在半山腰上的创业者,自我驱动力强,则拥有攀至巅峰的大机会。


可爱学是梅花创投投过的一个消费升级领域的项目。其创始人陈远河也经历过“至暗时刻”,可爱学成立于2015年,前身是家教O2O公司“请他教”,陈远河经过两年苦熬,踩过无数大坑,才找到了正确的方向——小饭桌升级托管连锁。目前它的用户留存率是98%。已获得B轮融资,2017年营收过亿。能够获得如此成就,靠的就是陈远河强大的内心。


投资人应该怎样做好伯乐?


至于提高投资成功率,吴世春认为,发现好项目只是投资工作的10%。在思考时,要做到独立判断,避免被媒体和同行影响。另外,好的投后帮助是项目成功的重要因素。梅花创投建立了一个活跃自组织的portfolio社群——梅花帮,解决投后效率的关键。


吴世春认为,如果做投资只能提供钱的帮助,对他来说是一种耻辱。因此,吴世春希望成为创业者的肩膀,在他们遇到困难时提供更多依靠,在他们顺利的时候让他们可以发展得更好;成为创业者的眼睛帮助创业者看到他们还没发现的趋势和问题;成为创业者的桥梁,促进创业者与各种资源之间的合作交流。


“任何情况下,我们都会站在创业者这边,做创业者的朋友,”吴世春认为,创业者与投资人的关系是互相成就、终身合作的,“如果我认定一个人,哪怕他这次失败了,但只要还有机会,我也会继续投资。”


关于如何修炼成一位优秀的投资人,吴世春表示,“做天使投资的学习成本很大,我觉得至少要2亿。真正做决定的虽然只是一瞬间,但其实很多投资需要前期了解很多东西,在真正下决定的时候一定要遵循自己的内心。”作为一个投资人,内心要拥有独立的判断力,能在孤独的时候做决定是投资现象级案例的必要前提。


因此吴世春的投资逻辑中有很多违背“投资逻辑”的地方,譬如小牛电动。


成都创业者要更加开放的格局

吴世春认为今年的创业环境整体偏冷,不管是对于创业还是投资来说都是如此,“即便是面对今年下半年的钱荒,梅花天使在募资方面也没有出现问题。”目前,梅花天使已经将今年的额度用完。

吴世春认为,成都是继北上广之后的下一个热点城市,虎哥了解到,目前梅花天使已在成都投资了数家企业,譬如成都花生兄弟食品有限公司(一家休闲花生生产和销售的一体化公司)与palmax(一家移动营销技术公司)。而未来吴世春也准备在成都筹备一支专门的基金,用来投资本地的项目。

同时,他认为本地的创业者在心智、认知上需要更开阔些。“很多成都的创业者觉得一年千万的收入已经很好了,但其实还需要在格局方面更高一些,建议本地的创业者应多出去与北上广的投资人和创业者多交流,不要让自己的思维受限。”


现场还有来自各个领域的项目路演,每个项目也得到了吴世春的点评。譬如成都中康大成环保科技有限公司的项目,定位于室外吸烟人群使用的吸烟仓。获得了吴世春的意见:“产品在火车站、机场的刚需较大,但需要考虑酒店场景下的需求。”



天虎科技   彭春志 尚志


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