成电创业者︱专注行业十余载,他看到5G的大生意
成电创业者︱专注行业十余载,他看到5G的大生意

四川恒湾科技有限公司,一家聚焦5G宏基站研发销售的公司,虽然成立刚满一年,但订单额已超过1亿元。

成电创业者︱专注行业十余载,他看到5G的大生意

纵观通信历史,从3G时代我国开始奋起直追,如今进入5G时代,完成了由落后到赶超的过程。而有一批企业有意无意地伴随历史浪潮处在前端,5G便是浪潮之一。


天虎科技联合电子科技大学创投联盟开设《成电创业者》栏目,长期聚焦致力于发展硬核科技、创新商业模式、力争市场上游的电子科技大学校友们,从中发掘优秀的创业者。


本期,我们关注的四川恒湾科技有限公司,便是一家在聚焦5G宏基站研发销售的公司,虽然成立刚满一年,但订单额已超过1亿元。公司海外市场业务更是遍布美国、日本、加拿大、英国、西班牙、法国、印度尼西亚等国家。




专注通信十余载

看好5G宏基站市场


四川恒湾科技有限公司(ZILLNK)是一家致力于基于云化架构搭建5G标准下开放式端到端无线基站系统的方案供应商。其市场是全球的5G无线通信接入网,配合全球优质的基带软件提供商向全球运营商提供户提供高性能、低成本及低功耗的基站设备,为各种不同应用场景提供全系(宏、微、小)产品。


恒湾科技主营5G通讯设备技术研发、生产及销售。公司客户主要为海外知名通讯公司,以设备和技术以出口为主。


恒湾科技创始人刘垠表示,公司核心团队来自爱立信,而其本人毕业于电子科技大学信号与信息处理专业,自毕业之后便一直在整个行业中深耕。据了解,刘垠在爱立信拥有十余年工作经验,历经研发、供应链、市场、产品线等多个领域,曾在爱立信全球总部(瑞典斯德哥尔摩)负责无线接入网产品线。




虎哥了解到,爱立信5G宏基站的核心平台便是由恒湾科技的核心团队构建。同时5G to B业务的圈子本身就足够小,真正具有核心工艺能力的团队更是凤毛麟角,而刘垠之所以萌生创业想法,可以说正是看到了5G to B市场的机遇。


夸张的供需失衡

5G宏基站风口巨大


早在爱立信负责无线接入网产品线的时候,刘垠每天做得最多的事便是“拒绝客户定制”。“95%的客户定制需求都是被我拒绝的,总是建议客户尽量向已有产品形态靠近,即便这样会降低客户频谱资源的利用率,不过我们有限的研发带宽只能服务于一小部分大客户的定制化需求。”他表示。


事实上,爱立信这么做的底气在于整个5G宏基站市场存在明显的供需失衡。早在2G时代,全球有能力做宏基站的厂商有25家,而发展到5G时代只有5家能提供宏基站服务。“背后的原因比较复杂,既有技术发展的问题,又有本身厂商业务发展的问题。”


同时,不同于4G时代,5G宏基站在带宽、天线数、频段等因素的组合增加导致了全球定制化呈现出百倍甚至千倍的变化。“比如只是根据客户需求修改频段的一个参数,就要花费1500万-2000万的研发费用,从本质上来看5G宏基站提供商面临着一个碎片化的行业需求。”


一边是5G网络的巨大需求,一边是宏基站供应商能力的缺乏,导致供给方话语权占据强势,看到这个机遇的刘垠便与核心团队在2019年成立了恒湾科技。公司核心管理层90%以上为硕士研究生及以上学历,毕业于海内外知名大学,如清华大学、北京大学、电子科技大学、西安电子科技大学、四川大学等;平均10年行业从业经历,研发核心团队均来自于爱立信、华为等顶级通信企业。




专注海外市场

公司增长迅速


虽然成立时间刚刚一年,但恒湾科技的产品已经远销海外。据了解,恒湾科技目前只做海外5G宏基站业务,即便如此海外业务也做不完:“整个市场规模大概有700亿美元,而且按照每年3%的增长率增长,市场的供需失衡需要更多的厂商参与,所以恒湾处于一个相对友好的竞争环境中,和国内外的同行都保持了良好的合作关系。


产品方面,恒湾科技的5G宏基站采用FPGA芯片,同时射频等核心算法都是团队来完成。基于这样的技术背景,刘垠表示恒湾科技是目前除去华为、爱立信以外做5G宏基站最好的一家。在相同的规格下,恒湾科技的产品也在尺寸、重量、节能、兼容等方面力图做到最佳。




据了解,今年恒湾科技的订单金额已达到1亿人民币,明年预计达到1亿美元的订单数量;后年预计达到2-3亿美元。恒湾科技同时吸引了国内外顶级资本的关注,刘垠表示,恒湾科技将在年底完成一笔1.5亿的融资。


看好工业互联网

积极构建行业平台


海外业务仅是恒湾科技的一个方向,在刘垠看来,国内的工业互联网拥有巨大的市场空间:“我2009年到工厂的时候,在产线上看到20-30岁的年轻人占大多数,2019年再去,就发现产线上的年轻人比例已经严重下降。”


制造业是国家财富增长的动力,而年轻人逃离工厂更是现实,恒湾科技希望借助工业互联网来解决这一系列问题。


当前,国内正在形成全套的供应链体系,而作为支撑的工业互联网就需要完成自动化、信息化和智能化的过程。在恒湾科技看来,工业互联网本质是平台,平台能把碎片化的需求整合起来,从而帮助各个工厂降低交易成本提高经营效率。在此基础上,恒湾科技正在组建团队并与合作伙伴展开一系列测试。




刘垠认为目前全面开展这项业务的时机还没到来,原因在于行业的标准化还没有到来。“当握手协议这些并没有统一标准时,将来等行业标准制定后,再去修改之前的协议可能会涉及到硬件改造,会造成很大的成本。”


未来,恒湾科技更希望依托5G能力构建出一套产品平台,帮助国内众多工业企业实现真正的智能化改造。


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