玩的就是心机！实战买房教你买房讨价技巧

以前很单村，以为房子优惠是固定的，没有节假日就不可能有额外优惠。
结果跟着一个强人看了1年的房子，姐也快成半个"专家"了。
终于出手买了城西的心灵家园。
总结一下这一路的过程，真的是在和兽兽门斗智斗勇啊！
现在就和大家来分享我的买房这一路，

玩的就是心机，姐实战买房来教你如何讨价的技巧。


买房第一步，全面撒网重点培养

（1），选择购买区域，了解目标区域的各个楼盘，比较价格。
（2），看清中意的几个楼盘的优势劣势。

（3），首次考察售楼部，我就是看看，而已。没人理我，我也没理别人。只是大体熟悉情况而已~

（4），在网上猛看猛查，进群多问，多观察。论坛是个好东西，群也是个好东西。学会运用。

前四步都是一个考察的过程。可以同时几个楼盘之间同时进行。

那我也来说个我看到过的实战经验吧。如果你真的想跟开发商熬价格，首先你就要有那个耐心和耐力。
特别是越贵的房子，越容易打持久战。我们公司老板去买有个“豪宅”，当然没有像电视里面演的，钱一扔拿着合同就走了。而是在售楼部里耗了整整一天！！确而巴十是整整1天！！中途吃的是方便面，连营销老总，财务老总都在那里候着了。从户型的更改说起，在到价格点子上的优惠，再到付款方式的讨价还价。弄到晚上12点才出售楼部。
价格嘛，当然因为是豪宅，而且市场环境又不好。所以买的很划算。

胖胖滴小乖 发表于 2012-12-18 09:34
恩恩，看房子的步骤，我倒是和楼主差不多。不过讲价格这个确实不会啊。我说价格高了，兽兽就摆出一副你不买 ...

你在售楼部一定不要表现得非常喜欢这个房子。如果这样你基本就被他们吃定了。熬价你绝对熬不过他们的。你要表现得你是想要买房子的。但是不一定要买他们家的。如果条件好，可以考虑，这么他们就会想法设法把你转化。于是。哈哈哈，你就有很大的优惠了。

楼主真厉害！我们当时去买的时候，我和我老公两个是一个唱红脸，一个唱白脸，他就一定要买那个盘，我就不干，我要其他的盘，唱了半天，我就直接说了句：钱在我这里，你要买这个盘，可以，但是价格必须在好多一下我才得拿钱，否则不行.......听到这话，老公又跟兽兽在那里磨叽半天，我在旁边就意味的把他们的缺点和别人家的有点比较，我说主要看中的是别人拥有的优点，又磨叽了半天，最后价格还是算低的吧，总之，买房反正别冲动！

咳咳，全面撒网捕到鱼后，就开始重点考察哪条鱼是大鱼了。

买房第二步：确定目标楼盘，深入考察

比较周边楼盘，决心目标楼盘后，再进售楼部，在次感受到售楼部的冷淡，姐难道不想买得起房子的么？最后有个帅哥（男的统称帅哥）过来跟我介绍。
我想买这个楼盘，就咨询了价格，户型，面积，优惠，预售等等，包括电梯，绿化，商业房，等等等等。然后等待市场气候，看看入手时机。

买房第三步：攻坚计，和开发商玩的就是心理战

等待时机，就是大家都不敢买的时候就是好时候。
房交会时，房事一声叹息，淡季马上到来，我估计该入手了。
不急，静待兽兽，电话，我就不相信兽兽不给我电话。。。。。。，终于，兽兽，给我打了三次话，我感觉该去买了，为什么呢？因为，事不过三，装太凶了别个就当真以为你不买了。

下面是和兽兽的对话：

我与兽兽电话：“我明天过来，或者定你们楼盘，或者定光华逸家，你给我几个点的优惠呢？”
兽兽说：“现在搞活动都是N个点。”
我说：“不对啊 ，上次你说给我优惠N+1个点呢。”
兽兽说：“是么？那好，你过来，我再给你申请一下试试。”
其实，上次人家说的就是N个点的优惠，兵不厌诈嘛！

买房第四步：临门一脚，不是你杀他就是他杀你

话说前往售楼部，前往不要单独去。一定把自己的亲戚多拉几个一路。为啥？当你被一群兽兽“围攻”的时候，亲戚们会帮你分担的。不至于被他们牵着鼻子走。
（注意啊 ，重点在此）但不要直接去售楼部，而是去另一个楼盘！我们一家先去光华逸家拿了一大摞资料，然后匆匆奔往家园售楼部。
进入售楼部，兽兽**迎接上来，看到手上全是其他楼盘的资料，估计兽兽还是有点心虚搞不定我了。一番详谈，他们的经理也出来了，最后得到N+2的优惠。听说非特殊关系，这个已经是最大优惠~
很嗨森~也感谢在一路传授我经验的强人：一刀。

姜，是老的辣！

楼主，你真够沉着冷静的。

哎，我买房的时候也不懂这些。还好有老公候着。反正我就跟买菜一样，跟别个磨呗。结果也没磨下更多优惠，只是送了他们赞助的张靓颖的演唱会门票。嘴巴都说痛了，也就算了。

嘿嘿，原来买房也是由策略的。受教了~

恩恩，看房子的步骤，我倒是和楼主差不多。不过讲价格这个确实不会啊。我说价格高了，兽兽就摆出一副你不买，那被别人买走他就不负责的样子。弄得你又心慌慌的。哎，怎么应付这种情况呢？